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Que no te coman la tostada
Aprende a negociar como nadie
Edición:
1.ª edición 2022
F. Publicación:
13/12/2022
Colección:
Monografico
Páginas:
180
ISBN:
978-84-1359-726-3
Idioma:
Castellano
Editorial:
Colex
Formato:
PAPEL: 17 x 24 cm. | ELECTRÓNICO: Conexión a internet necesaria para acceder el eBook - Descarga no permitida
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Resumen
¿Nunca ha tenido la sensación de que tomaban las decisiones por usted? ¿Su jefe, su pareja o su socio le imponen obligaciones sin preguntarle siquiera? ¿Cree que ha llegado la hora de tomar el control de su vida o prefiere que los demás le sigan manipulando?
Que no te coman la tostada es un manual de negociación para todos, escrito con un lenguaje claro y conciso. Explica, a través de ejemplos totalmente reales de negociaciones con jueces, fiscales, empresarios y abogados, cómo cualquier persona (tenga o no experiencia) puede alcanzar el acuerdo deseado simplemente manejando de manera inquebrantable una serie de conceptos básicos como son la asertividad, la información, el autocontrol emocional, el «método socrático» y el roleplaying.
Dividido en tres partes, va explicando paso a paso como combatir el chantaje emocional, alcanzar el acuerdo deseado e incluso bloquear un maltrato leve y restaurar a las partes en una relación más comunicativa y equitativa.
Elaborado tras un cuarto de siglo de práctica de la abogacía, el libro se inspira en las más modernas técnicas de psicología cognitivo-conductual y en los mayores filósofos y juristas de todos los tiempos (Platón, Sócrates o Kant) para legitimar nuestros argumentos y hacerlos prácticamente irrebatibles en cualquier situación que debamos negociar.
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