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El comercio exterior constituye hoy uno de los motores esenciales del crecimiento empresarial en un entorno global caracterizado por la interdependencia de los mercados, la complejidad normativa y la creciente competencia internacional. En este contexto, la adquisición de conocimientos aplicados resulta clave para comprender y gestionar con éxito los procesos de internacionalización.

Casos prácticos de comercio exterior ofrece una aproximación rigurosa y eminentemente práctica a los principales retos que afrontan las empresas cuando operan en mercados internacionales. A través del estudio de situaciones empresariales reales o verosímiles, la obra permite analizar problemas concretos, formular soluciones razonadas y desarrollar competencias esenciales para la toma de decisiones en entornos globales.

Este libro se estructura en dos grandes bloques temáticos. El primero aborda el marketing internacional y los medios de cobro y pago en las operaciones de comercio exterior, analizando instrumentos y estrategias fundamentales para la gestión de transacciones internacionales. El segundo se centra en la contratación internacional, con especial atención a figuras como la compraventa internacional, la agencia comercial, la distribución y los acuerdos de joint-venture.

Con un enfoque pedagógico basado en el aprendizaje activo y el análisis práctico, esta obra pretende convertirse en una herramienta útil tanto para estudiantes universitarios como para profesionales vinculados al comercio internacional y la internacionalización empresarial.

Notas sobre los autores

Presentación

Parte I
Marketing internacional y medios de pago internacionales
Antonio Giménez Morera y Amparo Bonet Juan

1. Formas de entrada a mercados exteriores. Caso de estudio: SolarTech

2. Adaptación del producto al mercado. Caso de estudio: Zenith

3. Adaptación del precio al mercado. Caso de estudio: ModaTech

4. Adaptación de la comunicación al mercado. Caso de estudio: BioRenew

5. Adaptación de la distribución al mercado. Caso de estudio: AgroAG

6. Medios de pago internacionales. Caso de cheque internacional

7. Medios de pago internacionales. Caso de letra de cambio internacional

8. Medios de pago internacionales. Caso de orden de pago simple y documentaria

9. Medios de pago internacionales. Caso de remesa simple y documentaria

10. Medios de pago internacionales. Caso de crédito documentario

Parte II
Contratación internacional
Alfonso Ortega Giménez y Ángela Castellanos Cabezuelo

1. Contrato de compraventa internacional de mercaderías. Caso práctico: Leños, S.L.

 Modelo de contrato de compraventa internacional de mercaderías

 Modelo de condiciones generales de venta y garantía

2. Contrato de agencia comercial internacional. Caso práctico: Lady of Elche, S.L.

 Modelo de contrato de agencia comercial internacional

3. Contrato de distribución comercial internacional. Caso práctico: Minerva, S.A.

 Modelo de contrato de concesión o distribución comercial internacional

4. Contrato de joint-venture comercial internacional. Caso práctico: Mario Alabart Ola

 Modelo de contrato de Joint-Venture